联系电话:
+86 21 64856600
2023-12-12
深受行业客户信赖和认可！德马努力打造全球卓越品牌
2023年12月7-8日，由《物流技术与应用》杂志主办的第十一届全球智能物流产业发展大会暨全球物流装备企业家年会在苏州成功举行。作为行业年度盛会，本届大会以“韧性增长智·链未来”为主题，汇聚产业链上下游资源，搭建企业间交流合作平台，为中国智能物流产业的高质量发展贡献力量。
在同期举办的智能物流产业颁奖盛典上，德马凭借可靠的系统集成能力、丰富的项目交付经验和优质的全流程服务，受到组委会的一致肯定，荣获“2023智能物流产业卓越品牌奖”。
德马科技集团副总裁兼智能物流事业部总经理吴中华先生受邀出席本次大会，并在题为“全球化发展战略与路径”高峰对话中，与业界专家和企业高层一起，从市场、管理、供应链等多个维度进行深入探讨，并分享了德马的全球化经验。
作为中国较早主动走出国门、推行全球化战略的物流装备企业之一，德马早在2010年便提出了用中国品牌、中国产品、中国技术、中国服务来与全球客户携手共创价值，经过10+年的蓬勃发展，已取得了相当不错的成效。2022年德马的海外业务持续高速增长，占集团业务的28.5%左右，国际市场已取得实质性突破，项目遍布全球30+个国家和地区。
内外兼修，价值共创
全球化发展是长期战略，绝非坦途，难免会遇到困难和挑战，需要企业提升认知，制定适合自己的战略与路径。对此，吴总谈到：物流装备企业出海讲究求同存异和风险控制，不要盲目跟风，要找到与自身交付能力相适配的目标市场，并勤加修炼内功，深挖本土市场和客户痛点，打造更贴合当地需求的智能物流系统解决方案和高质量的产品，形成独一无二的相对竞争优势，就能在海外市场占据一席之地。
同时，德马始终致力于整合高质量资源，构建强大的合作伙伴网络，以开放包容的姿态共享经验和成果。随着德马全球化进程的加速推进，通过海外工厂的本地化组装、当地产业链资源合作及物流技术共享应用等方式，德马将实现智能物流装备的本地制造和更广泛的市场服务覆盖。
全球化布局，全方位运营
为进一步深化全球化布局，德马提出了全球化战略2.0，为海外业务提供强有力的支撑。对此，吴总提出了“四个维度+两个支撑点”。
1）制造布局
德马已形成“国内中央工厂+全球区域工厂+本地合作组装工厂”的布局，充分利用国内制造基地的研发能力和统一批量的规模化生产优势，辐射海外的区域和组装工厂，加快推进德马核心产品在当地的组装和调试。同时，德马将大力支持合作伙伴成为区域授权组装工厂，从零部件到关键物流设备系统，彼此加强紧密合作，为实现德马品牌产品和解决方案服务的本地快速交付提供可靠保障。
2）网点布局
德马以“本地服务本地”为核心策略，积极部署全球营销和服务网络，已在澳大利亚、欧洲、美国、东南亚、俄罗斯、日韩、巴西、新加坡等海外高增长区域，搭建完善的本土化营销服务体系，贯穿销售规划、生产制造、工程设计、项目执行、售后服务、备品备件等多个环节，以快速响应全球项目全流程的多样化需求，为全球客户提供专业的全方位本地化服务支持。
3）资源布局
德马将继续加强同国际战略客户的合作和本地团队的建设，积极推进海外子公司筹建，提升本土化项目交付能力，提高国际市场的综合服务能力；同时，广泛携手智能物流生态圈合作伙伴，集中精力为全球客户提供优质的中国产品技术和中国标准服务，为客户创造价值。
4）市场布局
德马始终聚焦海外细分领域，继续优化并开发南美、欧洲、中东、非洲等区域市场，不断拓展全球业务的边界。同时，德马计划形成一个覆盖全球主要市场的复合型业务网络，并在世界范围内进行市场开拓和品牌授权，为全球智能物流装备行业带来更大的发展空间。
以上四个维度是否奏效，国际化人才和全球化运营能力是核心支撑点。核心团队是否有跨国企业运营经验？是否有能力开拓国际市场并交付海外项目？值得所有进军海外市场的企业深思。
未来，德马将与全球新老合作伙伴共同把握全球化发展新机遇，通过技术创新提高产品竞争力，加强项目交付核心能力，实现质量精细化管理，携手开启国际业务的跨越性增长，着力开创高质量发展新局面，向世界唱响德马品牌！
分享至：
