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2021-05-07
3000项目落地，隐形冠军德马科技如何从中国知名，争做世界领先？
本文转载自《物料搬运商业评论》
作为中国输送和分拣行业的领军企业之一，2020年6月，德马科技成为第一家物流装备科创板上市企业，成功登陆科创板，开启企业的全新发展空间。2000年-2020年，德马科技经过20年的发展已经在输送和分拣领域占据国内头部地位，其核心组件的无动力辊筒产品是隐形冠军 （入围2020年浙江省隐形冠军企业称号），占据中国较大市场份额，在输送分拣板块托盘类输送分拣系统、提升机产品也占据前列。
伴随中国电商为代表的商业物流和以智能制造为代表的制造业物流的双线发展，物流装备的发展得到极大提升，欧洲协会VDMA和FEM方面的数据显示，欧洲物料搬运行业的年市场规模600亿欧元，德国市场2020年达到220亿欧元，据德国物流研究院的数据，中国物流装备已经成为全球最大的市场，行业的市场已经超过1800亿人民币的规模，戴德梁行2020年第二季度出版的分析报告，中国高端仓储的占比到2018年不足5%，还有大量的基础仓储设施需要进行智能化的升级，输送分拣领域的市场规模预期到2025年将超过200亿（欧链公司测算数据），有着巨大的发展空间。
德马科技未来如何发展，跑赢国内同行的同时，如何持续保持创新活力？2021年及未来，德马科技有什么新的计划？为此我们对德马科技的战略及市场总监黄盛进行了专访。
德马科技战略和市场总监黄盛在谈到德马科技上市半年多的体会时表示：上市之时，整个企业沉浸在一片喜悦中，企业20多年为物流科技行业的深度耕耘终于获得市场的认可;上市之后，公司管理层马上感受到责任和压力，进入资本市场，必须要保证企业可持续的发展才能回报股民;经过半年多的角色和定位的转化，德马科技已经完成新的战略部署，提出公司2028战略目标（企业成立30周年）。
顺势而为，赶上行业的迅速发展
德马科技的战略和市场总监黄盛介绍，目前德马在核心组件的无动力辊筒产品和输送分拣两个板块已经取得国内前列。特别是在快递快运的输送分拣：继2015年顺丰带动的设备需求的爆发之后，在2018年以三通一达带动新一轮大规模设备投资，2020年以后，顺丰、京东等的再次入场，形成未来3-5年的发展新机遇。德马科技的发展与市场的迅速扩张步调一致。
德马科技在科创板逆势入局，经受住市场的大考
德马科技上市之后，尽管面对着中美贸易战和此后的新冠疫情的影响，但是德马科技依然交出一份较满意的成绩单。
在海外项目实施受阻的不利情况下，克服不利条件，转变工作方式，实行远程项目实施，完成包括美国、韩国和印度等海外几个项目远程实施和交付，公司整体业绩保持微增。
在2020年行业最大的CeMAT物流展上推出5款代表未来发展方向的新产品，这些产品的推出将保持德马科技在分拣和输送系统领域的国内前列地位，并为未来三年的业务发展提供技术支撑。特别是德马科技推出的天玑系统（PHM设备预测性健康管理系统），将代表未来趋势的数字化和物联网技术的结合，形成未来产业可持续发展的力量。
开展数字化营销，不断扩大海外影响力，作为重要赞助商参与欧洲邮政线上大展，积极参与北美零售业线上展会，国内市场继续举办线上营销和线下客户参观研讨等活动，不断扩大德马科技在行业的知名度和美誉度。
智能制造的物流板块，德马科技建立优势
智能制造的物流分拣板块是德马上市之后的增量发展方向，以德马科技的子公司德尚智能作为窗口，聚焦智能制造，已经中标多个项目，并且未来需求正不断升级。减人增效成为经济社会的共识，规模以上的企业和前端的行业都形成需求，不同领域的差异化和应用的开发深度成为主要竞争力。
既懂物流又懂制造，用智能仓储，物料搬运与制造产线的融合形成拉动能力，德马科技已经建立优势，利用制造业和仓储物料搬运领域的双向优势，建立产线拉动供应链的驱动力，让物联网、数字化、工业工程、机器视觉、MES等进入智能制造的输送分拣领域。2020年德马圆满完成数个战略大项目的交付，包括利群、爱仕达等国内有影响力的亿元级的智慧物流和智能制造项目中的输送和分拣系统的交付，客户对德马科技的整体产品技术和交付能力感到满意，截止2020年末，德马科技在全球交付的运行项目已经达到3000个，形象的一个数据，德马科技交付的输送线长度已经达到两千多公里，往返京沪高铁一次。技术和企业的实力得到体现，实现商业物流的智慧物流和制造业智能制造板块的双突破
在谈及智能制造和智慧物流的融合时，黄盛认为目前国内普遍的是被动拼图模式的智能制造，德马科技希望升级到主动的画蓝图的智能制造，加大力度，做深某些细分行业，并以此迅速形成德马科技的新战略优势。
资本市场带来了自信和良好的上市效应，坚定质量和创新的可持续发展
作为物流装备领域第一家科创板上市企业，德马科技收获了品牌的影响力和市场的知名度。黄盛说：“有资本的加持，我们德马对扩产能更加从容，我们可以自信的按照我们的思路去开展业务。品牌和上市公司的实力让客户更容易接受德马品牌，合作更顺畅。上市之后，德马科技在产品研发不惜重金投入，推出的5大新产品，丰富和提升了整个行业的水平。其中3项是世界先进水平。我们正在扩大智能化生产基地的建设，加强国际化的进程，这一切都是上市产生的效应”。
上市之后的，需要更大的格局，因此德马科技能够战略投资和谋划未来的格局，做实产业，技术引领，质量、成本和创新力、国际化。
成绩和名望已经获得，但是德马清醒的理解整个商业的逻辑，需要真正让客户满意，既需要领先的技术和前瞻性的布局，又需要稳定质量和性价比的产品，并且要有客户服务的理念，抓住新的中国物流发展的黄金时间。
拓展视野和发展跑道，面向未来的战略目标
坚持商业物流和智能制造的双轮驱动，坚持制造能力的智能制造、数字化物联网、服务型企业、国际化扩展，真正实现2028年战略的业绩翻两番的目标。
2000-2020年，实现第一阶段目标，IPO的完成，成为中国输送分拣系统领域的领先者之一，在输送分拣核心组件、关键系统设备、系统解决方案、项目实施能力等方面占据前列。
2021-2028年，立足中国经济发展的黄金机会，打造成为世界著名的输送分拣领域制造商和服务商，新起跳，攀越新征程。将原有的核心产品做到更强大，利用数字智能化起跳，全面进入智能化、国际化德马新时代：
1. 研发智能化：SAP，DBS业务管理系统，工业工程等
2. 制造的智能智造能力,中国物料搬运智能制造的示范工厂，在2023年完成，形成15万平米，50亿产值能力的新制造。
3. 产品全面智能化：研发、制造、集成、实施、服务的全产业链覆盖的企业，物联网IoT和数字化。以天玑系列为落地项目，实现初期的设备全生命周期预测性服务的阶段目标。5G+专网的技术突破。
4. 建立物流产业基金，引导行业优势技术和产品的转化。
2021年是中国十四五的开局之年，是整个全球经济转入新发展境界的关键之年，德马科技正在开启企业的新征程。
黄盛说：“德马科技拥有物流技术行业一大批的技术人才，又赶上物流行业发展的黄金时间，科创板的资金加持，我们对未来的成功充满期待，德马和德马人因梦想而成功，我们一定快马加鞭。"
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